(對話a2牛奶公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁Peter Nathan)
近日,a2牛奶公司與中國農(nóng)墾(集團)總公司旗下的中國農(nóng)墾控股上海有限公司在澳大利亞堪培拉國會大廈續(xù)簽新的戰(zhàn)略合作,在見證了簽約儀式之后,我們專訪了a2牛奶公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁Peter Nathan。
Q: 我們了解到,行業(yè)里有很多競爭者想要進軍A2奶制品市場,對此您是怎么看待的?這是不是意味著市場越來越小,競爭越來越激烈?
A:當(dāng)你成功的時候,每個人都想去復(fù)制你的成功,所以我們認(rèn)為如果其他競爭者試圖進入A2市場,這恰恰說明了我們正在做的事情是正確的。
我們樂于看到其他競爭者開始上市A2產(chǎn)品,進入A2市場,而我們會很有優(yōu)勢因為我們已經(jīng)占得先機,我們是A2 β-酪蛋白領(lǐng)域的先行者并研發(fā)產(chǎn)品,我們擁有獨特的系統(tǒng)和加工工藝,使我們可以為市場帶來優(yōu)質(zhì)的A2產(chǎn)品。
Q: 聽說今年澳大利亞正在遭受非常嚴(yán)重的干旱,導(dǎo)致很多農(nóng)場關(guān)閉,所以從公司的角度您會如何維持產(chǎn)量,確保農(nóng)場正常運營?
A: 澳大利亞土地廣袤,旱災(zāi)不是全國性的,有些地區(qū)并沒有遭受干旱,比如維多利亞州,澳大利亞的乳制品產(chǎn)區(qū),并沒有遭受干旱,這也是我們絕大多數(shù)農(nóng)場所在的地區(qū)。維多利亞州生產(chǎn)的乳制品占澳大利亞總量的70%,而那里并沒有遭受旱災(zāi)。
Q: 有些公司計劃在離中國比較近的國家,比如泰國,建立農(nóng)場,這樣就能更便捷地供應(yīng)中國市場,您認(rèn)為對于A2來講,這種計劃可能實現(xiàn)嗎?
A: 我們沒有這樣的計劃,我們會堅持從澳大利亞或新西蘭為中國市場供應(yīng)產(chǎn)品,所有供應(yīng)中國市場的牧場只能在澳大利亞或者新西蘭。
我們認(rèn)為,澳大利亞和新西蘭擁有世界上最優(yōu)質(zhì)的奶牛牧場,那里最環(huán)保,質(zhì)量最好,是全球最純凈最綠色的乳制品產(chǎn)區(qū),所以我們會堅持在全球最好的產(chǎn)區(qū)為中國消費者生產(chǎn)乳制品。
Q: 在澳大利亞市場嬰兒奶粉和牛奶產(chǎn)品是同樣重要,那在中國市場則更加注重嬰兒奶粉產(chǎn)品的投入,您的下一步產(chǎn)品策略是什么?會不會推出新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線?
A: 我們從澳大利亞直接向中國出口新鮮牛奶和奶粉,并延續(xù)下去。并且,我們剛剛推出了新的混合麥盧卡蜂蜜的奶粉產(chǎn)品,這是個非常棒的產(chǎn)品。我們還為懷孕的準(zhǔn)媽媽們專門研制了孕期產(chǎn)品,我們會繼續(xù)創(chuàng)新及研制新產(chǎn)品,在未來幾年繼續(xù)給中國市場帶來新的讓人眼前一亮的產(chǎn)品。
Q: 全球乳品市場中有很多大型的國際企業(yè),那您認(rèn)為a2的競爭優(yōu)勢有哪些?
A: a2在乳品行業(yè)是個“新人”,但我們非常敏捷,我們的競爭優(yōu)勢在于,我們有非常獨特專注的品牌主張,是我們發(fā)現(xiàn)了只含有A2 β-酪蛋白而不含有A1的產(chǎn)品的神奇之處,我們是全球唯一一家只生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè),我們很專注,很敏銳,也很有活力,我們百分百致力于為媽媽和寶寶們,以及全球的消費者提供最優(yōu)質(zhì)的乳制品。我們歡迎新的競爭者進入市場,因為這也證明了a2的產(chǎn)品主張的可信性。
Q: 在中國市場,海淘和農(nóng)墾代表的官方渠道是否存在競爭關(guān)系?在未來的這兩個渠道上,a2有什么策略嗎?
A: 我們認(rèn)為通過海淘或其他網(wǎng)站和通過中國農(nóng)墾這兩個渠道是互補的,兩個渠道上售出的產(chǎn)品配方不同。我們通過中國農(nóng)墾母嬰產(chǎn)品渠道銷售的產(chǎn)品配方是專門為中國消費者研制的,而海淘網(wǎng)站上銷售的是在澳大利亞最受歡迎的品牌,滿足喜歡西方產(chǎn)品的消費者的需要,所以這兩個渠道是互補的,我們會繼續(xù)同時發(fā)展這兩塊的業(yè)務(wù)。